Menciptakan Penawaran Yang Mengurangi Risiko Dan Hal Negatif di dunia Usaha

Dalam dunia bisnis, banyak sekali risiko mengerikan yang bisa menimpa usaha anda, namun semua itu tentu bisa kita atasi bahkan kita mencegahnya dengan menerapkan strategi dan mengenali gejala masalah yang bisa terjadi. Dan salah satunya ialah dengan menciptakan penawaran yang mengurangi bahkan meniadakan keberatan/ kesengsaraan/ risiko/ hal-hal negatif. Namun bagimanakah kita menerapkannya?

Untuk menciptakan penawaran yang mengurangi atau meniadakan keberatan, kita harus paham apa yang paling sering dikhawatirkan seorang pembeli, yaitu:

1. Jangan-jangan saya bayar terlalu mahal
2. Jangan-jangan saya nanti repot memakainya
3. Kalau saya tidak suka nanti saya tidak bisa kembalikan
4. Apakah benar-benar bermanfaat?
5. Kalau nanti rusak/ada yang salah ada yang bantu tidak , ya?

Sepuluh Cara Mengurangi / Meniadakan Keberatann/ Nilai-Nilai Yang Kurang

A. Garansi :
1. Money back guarantee / garansi uang kembali
2. Rusak ganti baru
3. Garansi rusak servis gratis
4. Garansi sparepart
5. Garansi servis gratis + Sparepart gratis
6. Garansi beli kembali dengan harga turun 10%/15% setelah 1 tahun
7. Garansi Tukar barang

B. Asuransi :
1. Gratis asuransi jiwa senilai ……
2. Gratis asuransi kehilangan
3. Gratis asuransi kerusakan
4. Diskon …% untuk perpanjanjag asuransi

C. Coba Sebelum Beli:
1. Coba gratis sebelum beli
2. Bawa pulang beberapa produk pakai mana saja yang sekiranya menarik, beli yang diskuai, dan kembalikan yang tidak disukai, tidak perlu bayar walaupun sudah dipakai / dipakai sebagian.

D. Free Sample
1. Gratis produk / jasa dalam ukuran kecil
2. Gratis produk / jasa dalam ukuran normal

E. Yang Menjual Bisa Dipercaya
1. Penampilan
2. Gelar / jabatan
3. Catatan Prestasi
4. Terkait dengan nama besar
5. Edifikasi
6. Belajar ilmu sales magic

F. Tunjukan Hasil
1. Before + After
2. Demo
3. Beri bukti hasil dari produk dan jasa yang ditawarkan, dengan studi kasus

G. Bayar Berdasarkan Hasil
1. Bayar bila mencapai target tertentu, gratis bila tidak
2. Bayar 100% bila mencapai target 100% atau lebih, dan bayar yang sesuai jika tidak mencapai target
3. Bayar 50% terlebih dahulu, sisanya 50% dibayar bila mencapai target
4. Gratis produk dan jasanya, bayar fee berdasarkan komisi sekian % dari hasil.
5. Bayar sedikit (Rp….) sisanya berdasarkan komisi
6. Bila mencapai target bayar pakai saham, gratis bila tidak
7. Bila mencapai target  bayar pakai saham, bila tidak mencapai, bayar pakai saham secara proporsional

H. Free Support
1. Dikirim ahli produk atau jasa sampai bisa pakai/sampai jangka waktu tertentu
2. Boleh mengulang gratis / sampai jangka waktu tertentu
3. Boleh datang bertanya sampai bisa/ sampai jangka waktu tertentu
4. Boleh konsultasi melalui email/telepon sampai bisa/sampai jangka waktu tertentu
5. Mendapatkan training gratis untuk follow up

I. Free Pemasangan
- Tinggal bayar , barang kita antar dan kita pasangkan .

J. Testimoni
- Testimoni ini membuat orang jaub lebih percaya apalagi kalau orang yang memberi testimoni adalah orang yang mempunyai jabatan atau tokoh terkenal.
Telah kami berikan beberapa cara penawaran yang bisa anda gunakan untuk meniadakan keberatan  dan hal – hal negatif lainnya dalam setiap bisnis anda. Tunggu apa lagi?

Segera ambil tindakan di atas sebagai langkap mencegah terjadinya risiko kerugian pada usaha anda yang akan menyengsarakan jalan bisnis anda. Selamat mencoba dan semoga sukses!!